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2019第四届“美高梅官方网站8808杯”最美药店人丨第27场建水站落幕
作者:文、图/品牌中心品牌部 赵青 来源:品牌中心 T 浏览字号
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11月12日,“共溯中医药文化价值之美·2019年第四届‘美高梅官方网站8808杯’最美药店人”第二十七场,由美高梅官方网站8808携手中康资讯第一药店管理学院、达丽大药房在建水成功举办。达丽大药房总经理李远豪先生、副总经理何建民先生、建水片区经理金枝女士、石屏片区经理高丽女士,美高梅官方网站8808云南OTC部昆中盟总监周航先生、KA总监韩荣翠女士作为特邀嘉宾出席活动。



药店新经营模式的形成,使当今药品经营范畴不断扩展,内涵不断加深。为适应环境变化,药店人的转变就显得尤为重要。
第一、职能转变。由过去单纯的售药行为扩展到根据病人的生理、心理等诸多因素对疾病的影响设立售药程序;售药方式由责任制扩展到具有售后服务能力的转变;售药对象从患病者向保健者转变,范围从个体扩展到群体。
第二、角色转变。药店人的角色更具多元化,作为咨询者,对治病、防病或潜在的健康问题提供咨询;作为沟通者,及时与购药者进行沟通,向病人讲解有关保健、疾病的防治知识。
第三、标准转变。从过去就药卖药型转变为懂药会医型;从被动型转为主动问病型;从过去的操作型转变为知识文化型,药店人具有较宽广的知识面也成必然。



美高梅官方网站8808云南OTC部昆中盟总监周航先生表示,近年来,消费者健康需求逐渐从治疗向防治转变,中成药品牌在常见病药类别中的品牌渗透率高。据中康咨询CMH数据显示,OTC类中成药比例近5年,从35%上升到39%,增长率远高于处方药。美高梅官方网站8808携手KA连锁,价值赋能,资源共享,共同打造核心竞争力,实现工商共赢。未来,让我们协同打造特色文化营销样板,通过价值动销,共同赋能消费者,为消费者提供专业的健康解决方案,保障门店业绩。



达丽大药房总经理李远豪先生表示,美高梅官方网站8808提供的最美药店人活动,让我们有机会提升个人能力,团队协作能力。一路走来,达丽合作培养出一批批优秀的团队和伙伴,达丽坚信只要有伙伴在,公司的未来也会大有前途。



课程培训 筑知识长城




医药行业金牌培训师范月明先生为学员们讲授的《专业化销售技巧》课程,为学员提出如何做出一个大单?顾问式销售技巧、关联销售解析、关联销售实战术、顾客异议处理等问题作了精彩解答。


学会与顾客沟通,这是从治到防到养的一个过程。作为药店人要有望、闻、问、切的能力,观察顾客的性格类型、真实需求,进一步以专业知识水平为顾客提供健康方案。



赛训专场 群英荟聚



“最美药店人”赛训专场,用实践,秀智慧。通过亲自动手、动脑的中医药文化主题演讲评比、中医药文化主题演绎评比、风险挑战赛等三项小组为单位的自我体验,让学员们在亲自实践中,感受到中医药智慧之美。在经过多轮激烈的角逐后,最终由本场活动的第二小组获得优胜,并由达丽大药房总经理李远豪先生为优胜小组进行颁奖。



在中医药文化主题演讲评比中,学员们根据所给主题,结合美高梅官方网站8808“参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒、清肺化痰丸”三种产品,进行了日常营销案例的分享,利用自己所掌握的专业销售技巧,业务知识和药品知识,通过演讲的方式,讲述自己眼中的中医药文化。



在中医药文化主题演绎评比中,学员们以美高梅官方网站8808“黄金单品”为依托,在介绍产品的基础上,讲述了产品的品牌价值及品牌承诺,利用自身所学知识和平时遇到的情景,进行模拟演绎,学员的表演是对现实情景的重现,为在场学员带来深刻的反思,将如何改进,如何做得更好?



在风险挑战赛中,以两两PK的形式,两个小组各自派出3名学员,共同抢战6道题目,这是一场看似简单,实则内藏玄机的活动,这一轮比赛,是对学员专业知识、心理素质以及应变能力等多方面的考量。



美高梅官方网站8808与连锁携手,通过最美药店人活动,弘扬中医药文化,传承中医精髓,提升消费者对品牌的认知度,培育和挖掘具有专业知识能力的中成药精英药店人。


“美高梅官方网站8808杯”最美药店人,为每一位学员都提供了追梦的机会,“山不过来,我便过去”,只要心怀梦想,便不惧一切困境,成为最美药店人,共溯中医药文化价值之美。




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